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运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆?
2018-12-10 07:22http://www.bn989.com 西双版纳广播网
运营和营销的边界没必要划分得如此分明,发展到最后你会发现殊途同归,大家研究的领域很多时候其实是重合的。本篇文章通过老李的故事来向大家说明这个道理:为什么运营和营销是相通的? 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 很多人问我:运营和营销究竟有什么区别?为什么看你的文章,有的时候在讨论运营,而有的时候说的更偏向于营销呢? 其实,在我刚入行做运营的时候,是能区分得很清楚的。 但随着从业时间越来越久,有时候甚至于自己都弄不清楚究竟有什么区别。因为,不管讲什么大道理,但是发展到最后你会发现殊途同归,大家研究的领域很多时候其实是重合的。 一、举几个小例子 为什么运营和营销是相通的? 平台电商行业非常早就进入了高价买流量的销售模式中,如何降低单笔的成交成本呢? 突然有一天,人们发现,将电商与网红直播、kol推荐等,可以低成本的(成交成本低)、低风险(按销量付费)的获得成交。(当然,这招现在也不怎么好使了。) 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 当所有的化妆品电商都停滞不前的时候,比如各种平台电商+垂直电商(某帅哥为自己代言的上市化妆品电商平台)混的越来越惨。第一批去开拓微商的从业者,赚得了第一桶金。尽管他们中的很多人可能并不明白什么是信用的碎片化。(目前这行也已经不太好干了) 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 当你发现传统的分发渠道成本越来越高,导致app的获客成本越来越高的时候。有的人发现了通过抖音短视频,做一小段有意思的软件使用体验,会获得巨大的传播及装机量,比如我就从抖音里找到好几款小众的有意思的软件,这些软件在APP STORE里甚至都没有露脸的机会。 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 你看,他们的道理几乎是相通的。其实你会发现,他们都在寻找新的无人疆域去打没有对手的仗。 用一句时髦的话来说:用新办法解决老问题。 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 那么,究竟什么是新办法? 下面我们来看一个新的小案例! 二、老李小店生意不好 他是如何引流的? 老李在某三线城市经营着一家家常菜馆,老李目前遇到的问题是:刚开业的时候营业额还是不错的。用他自己的话来说:新开的茅房都能香三天。 要看生意好不好,别看刚开业的时候。 果不其然,老李遇到了生意上的困境,每天都坐不满,就更别提什么翻台率了,无论是改菜谱、调口感,还是吸引不来客人,其实老李的产品没有什么大问题,只是客户的消费频率并不高,所以需要持续引进新的客户。 上文我列举的这些办法,其实老李自己都曾经试过: 印了1000份传单去马路上发传单; 购买了当地比较出名的微信公众号广告; 朋友圈集赞就可以免费获得小礼品活动; 自己做了一个活动H5想让大家在朋友圈转发; 入驻美团、百度外卖等。 但这些方法都存在问题,所以其实效果也不理想: 宣传单这个在专业数据统计转化率低于万分之一; 微信公众号刷量严重,文章质量总感觉差点意思,价格还挺高,发完一次就完了没有后续; 朋友圈集赞的活动,吸引来的都是贪便宜的客户; H5的技术含量还不低,自己做不好看,花钱做又超预算;最关键的是,纯广告性质的H5,几乎没有什么传播价值; 外卖平台,不刷量根本整不起来,并且品类也并不适合外卖。 三、有没有什么破解的办法呢? 老李可是个细心人,虽然也快40的中年人了,但天天在家刷手机,突然有一天,他看到了下面这个玩意: 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 对呀!为什么我不能这么干呢? 拍抖音类风格的短视频啊,这种视频又容易传播,又顺带把自己小店给传播出去了,让大家都知道有这么一个店,用时髦的话,就是曝光度呗!剩下的就是看产品了呗! 说干就干,老李立刻给自己做了个引流的项目:《通过有趣的短视频进行qy886千亿国际好友群传播引流白皮书》(听起来就很高大上)! 敲黑板,注意,下面说的是重点了! 其实很多人在向我咨询的时候,大道理一讲都明白,但具体究竟怎么落地,可能连个H5怎么做都搞不定。这时候,一定要向老李学习一下。 老李不会写具体的方案,也整理不明白一个详细的执行文档,但好歹老李经常辅导自己孩子写作业,记叙文的六要素老郭还是明白的:时间、地点、人物、起因、经过、结果,把这些玩意都整理出来,就大概能把一件事说明白了。 于是,老李给自己列了个条条框框: 项目时间:即日起,开始策划,但要求11月1日起必须开始项目落地 拍摄地点:老李家常菜店 人物:服务员、老板粮、食客 另外,大概有以下这些要求: 不超过30秒,符合以下几个原则:有趣、搞笑、新奇、争议、热点; 采用qy886千亿国际方言拍摄,这样使得传播会更加精准; 所有的员工、亲戚、家族群全部都要传,这是种子客户; 每期需要有一个主题,可以演绎抖音成熟视频,或者演网上成熟的段子; 必须要在店内拍摄,并且要在背景上作品牌露出; 最好以2-3个人在桌上吃饭,喝酒聊天为主,方便菜品曝光; 每周拍一个,周六晚上进行传播,形成持续的曝光; 演员以店内服务员、老板娘为主,没准能捧出一个网红; 后期开个公众号,把视频放到公众号上,好处很多,自行体会; …… 你看,老李给自己整了上面这些想法,然后发给了我。 虽然这玩意几乎算不上什么方案,但是大概看完,我其实已经明白老李这个计划了;这家伙简直就是个天才。 运营故事:老李如何通过拍视频来宣传自己的餐馆? 在对一些细节进行了简单调整后,就进入到执行环节了! 1. 视频究竟怎么拍? 老李是个动手能力比较强的人,而且囊中羞涩,也没有太多的预算,他打算自己干。
管理员: 灵狐  
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